마이클포터의 5Forces Model

 

마이클 포터는 경영학자로서 많은 기업과 산업군에 대한 분석을 바탕으로 '5 Forces'라고 불리는 경쟁 산업 분석 모형을 개발하였다. 이 모형은 기업이 경쟁환경을 파악하고 비즈니스 전략을 수립하는 데 도움을 주는 중요한 도구로 사용된다. 이번에는 5 Forces 모형에 대해 상세히 설명하고, 이 모형을 활용한 실제 사례를 살펴보려 한다.

 

5 Forces 모형은 기업의 경쟁 환경을 파악하기 위해 5가지 요인을 고려한다.

 

이 중 첫 번째는 산업 내 경쟁 구도이다. 즉, 기업의 경쟁자들과의 경쟁 관계를 파악하는 것이다.

 

둘째, 산업의 공급자와 구매자 구도이다. 공급자와 구매자는 산업의 생산과 판매에 있어서 중요한 역할을 수행하며, 기업의 수익과 성장에 큰 영향을 미친다.

 

셋째, 대체 제품과 서비스의 위협 요인이다. 산업 내에서 대체 제품이나 서비스가 출현하면, 기업의 시장 점유율과 수익에 부정적인 영향을 미친다.

 

넷째, 새로운 기업의 진입 장벽이다. 이것은 새로운 기업이 산업 내에 진입하는 것이 얼마나 어려운지를 나타내며, 경쟁력을 갖춘 기존 기업들이 새로운 경쟁자를 맞이할 수 있는 역량을 보유하고 있는지를 확인할 수 있다.

 

마지막으로, 산업의 경쟁 구도에 대한 위험 요인이다. 이것은 산업 내에서 벌어지는 변화나 외부 요인들이 기업에 미치는 영향을 분석하는 것이다.

 

실제 사례로는 맥도날드를 예로 들어볼 수 있다. 맥도날드는 글로벌 패스트푸드 시장에서 경쟁이 치열한 기업 중 하나이다. 산업 내에서 경쟁 구도를 파악하기 위해서는 경쟁자들과의 비교가 필요한데, 맥도날드의 경우 경쟁자로는 버거킹, 케이푸치노, 스타벅스 등이 있다. 이 중에서도 버거킹은 맥도날드와 직접적인 경쟁 관계에 있다.

 

둘째, 공급자와 구매자 구도에서 맥도날드는 대규모 생산을 위해 많은 양의 식자재를 공급받는데, 이는 매우 강력한 협상력을 가진 공급업체들과의 거래이다. 구매자 측면에서는 맥도날드가 높은 브랜드 인지도와 저렴한 가격, 빠른 서비스 등의 이점으로 인해 고객층을 확보하고 있다.

 

셋째, 대체 제품과 서비스의 위협 요인에서는 최근 건강식품 및 신선한 식재료에 대한 수요 증가 등으로 인해 패스트푸드 산업에서는 건강한 대안으로 간편하고 빠른 비건 또는 채식주의 제품들이 출현하고 있다. 이는 맥도날드의 전통적인 패스트푸드 제품에 대한 경쟁력을 약화시킬 수 있다.

 

넷째, 새로운 기업의 진입 장벽에서는 맥도날드는 이미 매우 성장한 기업으로서, 거대한 규모와 브랜드 인지도, 높은 수준의 기술력 등을 갖추고 있어, 새로운 기업의 진입을 어렵게 만든다. 따라서, 새로운 기업이 진입할 수 있는 시장은 제한적이며, 맥도날드는 경쟁자들보다 높은 입지를 유지하고 있다.

 

마지막으로, 위협 요인에 대한 위험에서는 최근 건강식품 트렌드 등으로 인해 소비자들의 요구가 빠르게 변화하고 있다. 또한, 코로나19로 인한 플랫폼을 활용한 배달 등의 변화도 경쟁력에 대한 위협 요인이 될 수 있다. 맥도날드는 이러한 위협 요인에 대해 빠르게 대응하고, 소비자들의 변화하는 요구를 파악하여 경쟁력을 유지하고 있다.

 

이와 같이 5 Forces 모형은 기업이 경쟁 환경을 파악하고 비즈니스 전략을 수립하는데 매우 유용한 도구이며, 산업 전체적인 흐름을 파악하고 경쟁자와의 차별화된 전략을 수립할 수 있도록 돕는다. 따라서, 맥도날드의 경우도 5 Forces 모형을 활용하여 자사의 경쟁 환경을 파악하고, 각 요인들에 대한 대응 전략을 수립하고 있는 것으로 보인다.

 

또한, 다양한 산업군에서도 5 Forces 모형은 유용하게 활용되고 있다. 예를 들어, 전기차 산업에서는 대체 제품과 서비스의 위협 요인이 중요한 역할을 수행하고 있으며, 이를 대비하기 위해 전기차 기술의 발전과 인프라 구축 등에 대한 대응 전략이 수립되고 있다. 또한, 휴대폰 산업에서는 새로운 기업의 진입 장벽이 낮아져, 기존 대기업들이 새로운 시장 도전자들을 맞이하고 있다.

 

따라서, 5 Forces 모형은 기업이 비즈니스 전략을 수립할 때, 경쟁 환경을 정확히 파악하고, 경쟁자들과의 차별화된 전략을 수립할 수 있도록 돕는 매우 유용한 도구이다. 이를 통해 기업은 더욱 효율적으로 경쟁력을 유지하고 성장할 수 있게 된다.